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2014服装行业五大消费关键词-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:15:41 阅读: 来源:带锯床厂家

消费关键词1:感性体验式消费兴起

体验式消费如同一股旋风,风靡线上线下,也幻化出不少形式。以最直接面对消费者的服装品牌终端店为例,不仅可以在陈列上做文章,还可以依托LED、互动橱窗等高科技手段,采用香氛、音乐及生活小道具为橱窗增添趣味。

而在消费者越来越具备主动权的今天,百货和终端加码体验式消费的目的就是为了给消费者购物的愉悦感。北京西单大悦城曾推出寻找在商场角落潜藏的60只小黄鸭的活动,吸引了很多家长带着孩子来参与,“这种体验方式能让消费者在寻找中获得乐趣,同时还能关注到更多店铺,比起传统广告我更接受这种形式。”一位消费者说。

比起娱乐大于实惠的活动式消费体验,与价格挂钩的体验式消费更受到消费者的青睐。此前,服装品牌Gap就曾有“试穿即可打折”的活动,让价格敏感型的消费者足够动心。

如今,体验式消费不仅活跃于线下,在线上虚拟市场也可将体验发扬光大。2013年,淘宝“双11”、“双12”的“场景购物”、“购物预测”模式就不失为一种既方便了用户购物,又增加了商家曝光率的新尝试。

此外,在线上线下高度融合的今天,传统品牌与网络电商合伙构筑体验式消费平台的案例也越来越多。美国品牌Kate Spade就曾与eBay合作,在一些终端店铺开设“可购物橱窗”,消费者可从橱窗的触屏上下单,通过eBay移动支付软件付款,所订购的Kate Spade商品将在1小时内送到指定地点。

消费关键词2:男性固执的消费逻辑

随着“后奢侈”时代的到来,高端商务男装迎来了春天。贝恩咨询公司的调查显示,中国奢侈品男装年增长率达14%。有预计认为,中国市场到2020年将占到全球市场份额的44%。可观的数字让时装周增加了男装发布秀的比重、奢侈品品牌积极开拓男装产品线,同时,国内也涌现出了不少新本土男装品牌。

不过,男人的购物欲是否如此容易打动?当年轻人逐渐成为消费群体中的核心力量,低龄的男性消费者到底有没有这么强劲的购买力来稀释日益扩容的男装品牌规模,似乎还是件值得商榷的事儿。

比起女性消费者,男性不易受到环境和他人观点的影响,在买衣服时直指服装品质,而非外观。而且,男性消费者通常不愿在讨价还价上浪费太多时间。80后、90后的男性消费者基本延续了这一特性,特别是线上购物为他们节约了购物时间。

花相对多的钱在商场买一两套上档次的正装,在固定的几个大众品牌“抄码”后在天猫下单或是光顾凡客诚品买一些基本款,这是大多数年轻男性消费者的服装购买逻辑。“逛商场这个过程本身就不是为了花钱。”一位80后男性消费者坦言,除了陪家人和女朋友,自己几乎很少逛商场,即使有在商场挑中的衣服大多也在网上购买。

消费关键词3:手机购物凸显“社交基因”

目前,在手机淘宝上进行购物的用户数量已达4亿人之多。与“父婴时代”、“黄金大妈”、“大黄鸭”等热词并列成为淘宝网发布的“2013中国年度消费关键词”,“手机购物”可谓实至名归。数据显示,仅在2013年“双11”当天,手机淘宝的单日用户使用次数1.27亿次,成交金额达53.5亿元,这一数字是2012年“双11”当天的5.6倍。在成交笔数上,手机淘宝单日达到3590万笔,占整体的21%,而在2012年仅5%。

在“双11”这种以速度著称的购物狂欢日里,使用移动设备抢购固然能大大提升秒杀的成功率,然而根植于手机等移动设备的社交媒体日渐火爆,也是促成手机购物大行其道的原因之一。

去年年底,腾讯宣布旗下微信等社交平台开始打击售卖假名牌的账号。利用社交平台售假,可以说是社交基因充斥新消费时代的缩影。随着微信朋友圈逐渐沦为“广告圈”,再加上微信支付业务的上线,消费者正在或被迫或自愿地接受铺天盖地的商品信息。

2013年,“身未动,款已付”的便捷逛街方式,人们并乐此不疲。

2013年12月4日,工信部正式向中国移动、中国电信、中国联通颁发了三张TD-LTE制式的4G牌照。2014年,4G商用时代的来临带来了更快的上网速度,这无疑是对手机消费的又一利好消息。

消费关键词4:小众市场日趋活跃

一提到小众市场,人们首先想起的便是设计师品牌。2013年可以说是设计师品牌从T台走向大众消费者的关键性一年,借由明星效应的发酵,第一批先锋消费者已经将小众设计融入到自己的日常搭配中,特别是一批设计师进驻商场也让普通消费者对其的认知完成了从“陌生”到“脸熟”的转变。

当被问及对设计师品牌的感觉,一位消费者这样描述,“一个设计师品牌只要价格能让多数人接受,版型设计有自己的调调又不会特别夸张,那么它和大牌比起来性价比自然很高,容易受到消费者的喜爱。”

这或许就是大部分消费者的心声,“不太贵”、“有个性”、“穿得出去”,这三个要素是设计师品牌走红大众消费层面的必备要素,但对于品牌自身而言,三者兼顾并不容易。

“个性”只是小众市场所涵盖的一个方面,还有一种小众服装以超大码、超小码等特需服装为代表。1月,快时尚品牌Mango的大码系列Violeta服装线上市,该系列衣服可以覆盖欧洲尺寸40~52,美国尺寸8~20。

而在国内,想要时尚和尺码兼得的“胖女孩”更多的是在淘宝店里找到自己心仪的服装。以“大码女装”为关键词,可以在淘宝网上搜索到近28万家店铺。随意点开一家专卖大码女装的皇冠淘宝店,其中销量最高的加肥打底裤在30天内已售出1900件。

无论是要个性还是要尺码,无比看重“穿出个性”和“穿得进去”的消费者并不差钱。

消费关键词5:宁缺毋滥的“厌消费者”

2011年下半年开始,商场里的服装越来越“贵”,在此背景下,越来越多的消费者并不十分关心服装价格日益走高的原因,只会把自己认为的缺少性价比的品牌慢慢拉入购物黑名单。

时隔几日再走进商场,你会发现又有几家没见过的品牌专柜新开张,商家给消费者的选择是多了,但那些真的是消费者想要的吗?

日本市场研究专家松田久一的著作《下一个十年:消费崩盘的时代》中提到了“厌消费”倾向的概念,即收入在提高,但消费却在减少。而在采访中,也听到了类似的声音,“不合适不买”,与其说是消费者越来越理性,不如说品牌对当下年轻消费者的认知还在摸索之中。

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