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24券风波资本博弈还是团购宿命

发布时间:2020-01-14 17:55:41 阅读: 来源:带锯床厂家

创始人被资本劫持的情况并不少见,这与市场大环境有关创始人凭借自身力量往往很难成功,但在引入投资之后面对的是管理层与投资方的利益平衡。(TechWeb配图)

TechWeb 王晶 9月26日报道

这又是一场资本与创始人之间的博弈,还是团购业低毛利高成本的宿命?

9月25日下午,持续多天的24券创始人与投资方对峙风波又有新进展,作为事件重要一方的马来西亚成功集团打破沉默,否认曾向24券注资。

“(成功集团)从未向24券注资,亦不是24券即北京红微博文化艺术有限公司股东会成员。”在这份官方声明中,成功集团有意与24券划清界限。

截至目前,24券及杜一楠方面未对此声明做出任何回应。但显然这场风波不会就此平息。

资本博弈

之所以成功集团半路杀出与24券撇清关系,除了他们所认为的杜一楠的失实言论,更重要的则是背后盘根错节的利益关系。

杜一楠与24券前COO、投资方代表KK在邮件中多次交锋,前者指称KK代表的是马来西亚投资方成功集团。但KK在接受媒体采访时否认了这一说法。KK称,24券第一轮投资方中是有来自马来西亚的投资者MOL(马来西亚电子支付网站、2009年6月收购社交网站Friendster),MOL是通过邮购和折扣出售商品公司Cosway的大股东,而Cosway的母公司就是成功集团。

按照KK的表述,后续对24券的投资属于马来西亚成功集团总裁陈志远的个人行为,这项私人投资项目由成功集团董事Kenneth Chang负责,KK则受Kenneth Chang委托前来24券任职。

但由于公司控制权归属问题,杜一楠与KK分别代表的利益方最终爆发争端,上演了一场资本闹剧杜一楠指责KK代表的投资方搞“资本讹诈”,欲套空公司;KK则称杜一楠放弃公司、私自扣押200万元运营款项、拒绝与投资人沟通、“完全失去信任”。

然而,在这场风波中,杜一楠始终没有露面。争执爆发时,杜一楠在美国接洽新一轮融资,他曾在上周的声明中表示,本周将回国召开媒体沟通会通报详情。据24券公关部负责人透露,杜一楠周一已经回国,但至于沟通会开不开,什么时候开,“还没有定下来”。杜一楠则对外传达,自己正处于谈判静默期。

易观分析师陈寿送认为,创始人被资本劫持的情况并不少见,这与市场大环境有关创始人凭借自身力量往往很难成功,但在引入投资之后面对的是管理层与投资方的利益平衡,“能否做到全要看创始人与投资方的博弈能力,其中公司的控制权是底线。”

团购宿命?

对于24券的这场“闹剧”,团800创始人胡琛认为,并不奇怪。

胡琛表示,从2010年大批创业者跳进团购市场,2011年开始为“规模为王”而进行的烧钱大战,买单的都是背后的投资方,他们当然希望得到预期中的收益。

不过,面对整个电商行业的资本寒冬和团购业持续烧钱不盈利的情况,投资方自然会有所担心。据团800报告显示,截至今年7月,国内团购数量2976家,较去年9月的最高峰5058家已缩减近一半,其中大部分因为行业洗牌及资方停止注资而退出。

胡琛认为,其根源在于团购模式的低毛利、高成本特性。“尽管目前几乎所有团购网站都认识到这一点,但运营成本缩减之后仍然高于毛利”。胡琛判断,短期内团购行业的萧索还会继续。

同时他还强调,团购频繁上演投资方与创始人的博弈,其实并非“宿命”。国内互联网行业所有牵涉VC投资的创业公司都有这种隐忧,“包括整个电商行业,创业者关键要做的是保持清醒,不随波逐流”。

24券出路何在?

创始人与投资方出现分歧,在中国互联网圈中并不稀奇。从24券身上,有人也联想到团宝网、拉手网等同行面对资本考验时的表现。

拉手网从创立开始先后进行过三轮融资,总额接近1.5亿美元,估值超过10亿美元。资本的推动下,拉手网扩张迅速,一度成为中国团购行业的领先企业,但拉手网CEO吴波的意志并未成为拉手发展的首要考虑因素。随着团购行业遇挫,市场紧缩时,拉手业绩下滑,投资人又将责任推卸给创始人,收窄创始人的权力边界,结果是吴波在拉手被边缘化,辞去CEO职位;投资方完全掌控拉手网。

而这或许也是杜一楠所担心的。杜一楠曾对媒体表示,目前24券已累计融资5000万美元,除去此前欠下的数千万元供应商账款外,24券每月亏损数十万,但已接近盈亏平衡。团购的发展仍然依赖资本的支持,但眼下24券已陷入要么饿死,要么管理层股权稀释殆尽,逃不开为资本方打工的两难选择。

而解决办法便是引入新的投资人,不过这也并非完全之策。

今年年初,团宝网资金链断裂,在引进新投资方时,老股东与管理层涉及一笔高额的可转债,最终团宝网选择破产,团宝网从此消失,并与新投资者成立新公司。在团宝网与投资方的博弈中,团宝网老股东“血本无归”,任春雷的创业路也惨败告终。

也有报道称,尽管秘而不宣,但杜一楠此次硅谷之行已有收获,新融资目前已经落实,“正按照正常的规则走”。但引进新VC之后,24券是否还是24券尚未可知。

在陈寿送等业界观察人士看来,一旦24券与目前投资方关系持续僵化甚至决裂,“就很难会有新的VC进来接盘”,杜一楠面临的将是来自公司运营、投资方两方面的巨大压力。(王晶)

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