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实木地板销售遇冷 商家需做好能量储备工作

发布时间:2019-05-23 12:02:19 阅读: 来源:带锯床厂家

  入冬以来,房屋装修的减少,实木地板家居行业销量也直接受到影响,进入了营销淡季。实木地板企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划。

  第一,培养优秀的终端营销队伍

  这不仅是实木地板经销商的责任,同时也是厂家的责任。导购员作为营销队伍的先锋,他们活跃在产品销售的最前线,任何注重销售及终端建设的生产厂家或渠道商决不会忽略的营销队伍的作用。

  目前,实木地板市场有些商家是家庭式经营,夫妻两人或者儿女跟父母一起轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员,一是觉得人手够用,二是为了节省开支。事实上,这样做虽然表面上节省了部分成本,可营业时间、销售效果都得不到保障,事实上是减少了收入。商家没有意识到专职导购能够给自己带来的利益是大于支出的。家庭式经营,是制约商家做大做强的一个瓶颈。所以要培养导购员,对导购员进行工作心态、服务态度、销售技巧、产品知识以及自身素养等全方位的培训。

  第二,联合营销,携手共赢

  实木地板企业在争夺市场的同时更应加快整合步伐,同其他行业加强合作,结成联盟,有效地整合销售渠道。联盟品牌可以资源共享,也可以联合促销。

  其实,经销商不管怎么做,最终都要把目光放到消费者身上,消费者买账才是关键。要判断一种营销模式是否可行,是否有效,最关键的还是消费者。也就是说,实木地板行业的发展和变革,其实就是针对消费者和市场需求的,消费者的购买心理发生变化,商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎。

  现代生活节奏越来越快,越来越多的消费者在购买实木地板物品时需要“一站式”服务。也就是说,消费者需要在最短的时间里,用最省力的方式买到所有产品,这就要求商家多动脑筋。目前,我国很多行业都在尝试一站式营销模式,小到孕婴商店,大到楼盘销售,“一站式”购物无处不在。对于普通消费者而言,“一站式”购物显得尤为重要,因为装修是件十分繁杂而又伤脑筋的事情,不仅要耗费大量时间、金钱,还要耗费很多精力。如果实木地板等家居建材经销商联合起来,则迎合了消费者这一需求。

  第三,促销要推陈出新

  进行实木地板淡季销营活动也需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑。业内专家认为,促销是企业为了活跃市场,获得利益和企业发展而采取的一种手段,是一种积极的表现。但因为每家企业产品不同、受众群体不同,面对促销时的敏感度及钟爱程度也就不尽相同。

  很多实木地板经销商的促销、折扣活动是“花架子”,但他们的销售业绩更好。由于实木地板原料涨价,有些商家为了提高销量,保利润,不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们认为,连超市那样标准化程度很高的卖场都有促销产品和促销活动,更不要是说实木地板了。

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