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新加坡黄龙记鞋业抢攻台湾精品女鞋市场生活

发布时间:2019-04-15 20:47:47 阅读: 来源:带锯床厂家

(左起)黄家第二代的老四兆源、老三兆浩及第三代接班人培健。

  两个月前,新加坡鞋子品牌Essex Walk在台湾台北远企购物中心设下据点,由于Essex Walk有明确的品牌定位,打着时尚、精致的旗帜,走的是高级精品女鞋华丽质感的路线,在西式典雅中又融合了现代东方美学,价格虽然介于500至3000新元高位,优雅的审美品味却很受宝岛名媛界的欢迎,一时之间引起台湾媒体竞相报道。而开发Essex Walk品牌的却是新加坡鞋业老字号“黄龙记鞋业”。

都说“富不过三代”,对于一门传统行业而言,要传承三代人,并且能立足传统又走出传统,在原有的基础上发扬光大,扩展营业范围,并不是件容易的事。

对于熟悉新加坡鞋业的人而言,“黄龙记”当然不是陌生的名字。黄龙记专事生产鞋跟与楦头(鞋模),从事的是不但传统,而且冷门的行业。

50年代家庭手工业

先从创业说起,木工出身的已故创办人黄仕龙及妻子罗有好,在40年代学会做鞋跟,1952年开始在牛车水一带的尼路设下“住家与工厂二合一”家庭式工厂,面积不过1500平方英尺的空间,专业从事女式鞋跟生产,从最初十几二十人的小型工厂一步步做起。

此后近70年,这家50年代新加坡典型的家庭手工作坊经由父传子、子传孙,以“鞋跟制作”这种少人问津的行业传了三代人。其中第二代与第三代各有大学生坐镇,一直到了今天,说黄龙记是新加坡鞋跟业的楚翘,一点也不夸张。

黄家第二代共4兄弟,至今,老二兆立、老三兆浩、老四兆源从年轻起即在鞋厂各司其职至今,其中兆立和兆浩全面掌握了父亲黄仕龙传下来的鞋跟制作技艺,目前全力在工厂负责生产与监督;而担任公司董事长的黄兆源,他自南洋大学文学院毕业后,于70年代末加入公司,负责公司行政及行销工作。

黄兆源说,黄龙记过去好多年都是住家与工厂在一起,他在那里出生,也在那里长大,小小的鞋跟工厂刻印着他成长的岁月与痕迹,大学毕业后,他完全没想到要申请工作,理所当然的就直接加入公司,那时候只觉得,在自己父亲一手创下的公司好像是天经地义的事。

难得的是毕业自新加坡国立大学的第三代接班人黄培健(40岁),也即黄兆立的长子,他在外闯荡了一段时日之后,也于10年前回归祖业。

黄培健说:“当时我父亲希望我能回家帮忙,因为他的建议,我辞掉了原有的工作。”

其实,更主要的原因也许如黄兆源所说,作为家中长孙,黄培健童年时代常跟在祖父身边兜兜转转,深得祖父母宠爱和情感上的影响,不知不觉对祖父辛苦开创的事业有一份使命感。当父亲告诉他,祖父传下来的事业需要他助一臂之力时,他二话不说立刻应承下来。


两次“大逃亡”都找到生机

黄兆源说,黄龙记这些年的运作方式与营业方针不断随着时代的改变而变化,目前分别在马来西亚与中国深圳设下据点,主力为坐落在深圳横岗工业区的工厂,面积约4万平方英尺,楼高3层,拥有200百余名员工,每月生产鞋跟达五六十万对。

黄兆源说,黄龙记能生存至今,其实经历了时代与环境的不断挑战,其中两度重大的搬迁,被他笑称为“大逃亡”。

黄兆源说,过去二三十年来,新加坡鞋业普遍面对人手短缺与制作成本不断提高的问题。早在80年代,黄家兄弟们在左思右想下,决定跨出第一步,毅然走出新加坡,那一次,黄龙记在马来西亚柔佛另辟据点,解决了当时面对的问题。

黄龙记已故创办人黄仕龙(左图)及妻子罗有好(右图),在40年代学会做鞋跟,1952年夫妻俩创下家庭式工厂。

随着形势的再次改变,例如员工、成本、货运、客户来源与服务等问题,踏入90年代以后,黄龙记又再次整装待发,搬到更远的中国深圳去。值得庆幸的是,两次搬迁都使黄龙记踏上适当的列车,找到生存下来的依归。

但黄兆源也坦然说:“每一次搬迁都是一次新的挑战,都必须经过一段至少两三年的适应期,在员工管理、市场开发等方面做出调整……”

不能否认的是,中国市场与经商环境变化很快,立足深圳不过十余年,目前黄龙记又面临了人民币升值、劳动力成本提高、原材料价格上涨等一系列问题,这些问题已造成了周遭一些企业关门。

而黄兆源说得乐观:“这些年来我们一直努力适应环境,见招拆招,现在也一样,我们将顺应时势做出适当的改变。”


第三代怎么做?

●扩大业务规模

●自创品牌

念工商管理的黄培健商业策略缜密,他在上任后即问自己:如何让这一份家传事业在21世纪能够继续生存下来,并且走得更远?

黄培健后来决定扩大公司的营运范围,在获得家中长辈们的支持下,他开创了鞋子品牌Essex Walk,积极开发鞋子销售部门,开拓国际市场。

黄培健将Essex Walk定位为国际精品品牌,销售到英国等欧洲各地去。首家Essex Walk鞋子专店则于2002年在本地专走精品路线的“Palais Renaissance”购物中心开设。

Essex Walk鞋子以婚礼与晚宴鞋为主,旗下有三个牌子,分别为Via Riva、Paradox London和Aria Giovanni。产品讲求品质,强调以优质牛皮为面料,大量使用施华洛世奇(Swarovski)水晶及蚕丝等素材。

出身鞋业世家,黄培健深谙鞋子的“时尚感与美观”固然重要,但“舒适与保护双脚”也同样重要这个道理,因此,EssexWalk和本地一般鞋店不同,它不仅是一家鞋子专卖店,与此同时,也为顾客提供一些贴心服务,例如其“Design By Me”部门,提供量脚定做鞋子的服务。

果然,Design By Me吸引不少既讲求鞋子样式,也注重舒服的女性,其中就包括了不少本地高级执行人员,也有来自邻国如印尼、马来西亚的常客。

创品牌获长辈支持

黄培健擅于利用老本行,门市内也提供定制楦头服务,特别为顾客细细测量脚的每一个部位,根据顾客的个别脚型,经修正与设计,再特别制造其专用鞋模,接下来顾客可以在定制鞋子时派上用场。

黄培健说:“要做好一双鞋首先要有好的鞋模(鞋楦),它有如鞋子的灵魂,没有一双好的鞋楦造不出一双好的鞋子。同时,鞋子要做得舒服,楦头与鞋跟就要配合得尽善尽美。由于黄龙记自制楦头与鞋跟,Essex Walk因而有了后盾和支援,这也是我们能够提供定做鞋子服务的原因。”

至于为何选择台湾开设首家海外门市?黄培健说是看好当地的精品女鞋市场。他认为,中国大陆固然市场庞大,消费力强,但是早几年抢滩的业者已夺得先机,目前进场已不那么容易。

Essex Walk在台北远企购物中心的门市取得成功,叫黄培健信心倍增。黄培健说:“接下来,我们计划在台中、台南都各开设一家店,台湾之后,我们也将在适当时候前往印度开店,我们看好印度,因为这是一块还没有太多人开垦的时尚精品的处女地。”

对于黄家第三代对祖业的投入,黄兆源语带赏识:“EssexWalk的开发,我们做长辈的给予全面支持,偶尔向培健提点意见。培健天生具有时尚与审美触角,这使到他在开创鞋子品牌和为鞋子款式做出规划时得心应手,目前鞋子行销这部分已经是黄龙记业务的一半。我们很高兴能够跨出这一步。”

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