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点入移动李建明专业豪华团队助力APP与手游登顶

发布时间:2021-01-21 05:40:40 阅读: 来源:带锯床厂家

【本文为上方网原创 转载请注明出处】

在今年的ChinaJoy期间,上方网记者和点入移动副总裁李建明针对点入的市场策略、海外运营和商务优势等方面进行了深入的沟通。李建明表示,在海外运营方面,点入重金打造了专业的“豪华创业团队”

目前在海外市场也取得了非常不错的成绩。

李建明还表示,目前点入商务人员均具备非常高的专业素质,每个人都可以独当一面,在与客户的交流过程中能够完全了解对方产品的亮点与双方合作的价值,以最好的服务结合公司的产品和信誉给开发者带来最大价值的回报,并且商务团队综合能力突出,不但能接媒体,还能接广告。

在市场策略上,点入根据市场不断的变化,实时进行策略调整,这让点入在短短一个季度内实现了业绩成倍增长,也成为了点入坚持这个策略的成功基石。此外根据目前情况,他还表示,目前点入不仅拥有众多手游客户,今年还增加了很多的金融及其他应用客户,并且增长迅猛。

点入移动VP李建明

【以下为采访实录略有删节】

【记者】:请您为我们介绍一下点入移动目前的市场策略和业务情况。

【李建明】:去年我们开始大力度渗透、抢占市场新高地。刚开始的时候我们主要是做一系列的活动,今年我们已经有了一些转变,开始主打自己的品牌了。明年,我们的市场策略可能还会变,我们会根据市场的不同,不断的进行调整。

今年Q1,整体行业走势放缓。从三月份开始,我们调整了策略,开始往上冲,Q1到Q2的时候我们的增长非常快,点入迎合市场变化,加快业务内部消化,整体业绩体量增长近五倍。这不仅是因为我们冲的非常猛,也因为我们的业务从单一变成了多元化。

目前点入在iOS上已经跑在了行业的最前沿,Android我们正在往行业前三甲靠拢,并开始发力国内外的游戏发行业务。点入一直倡导我们要成为移动互联网的4A,从最开始的业务交流、洽谈,到再沟通、出策划案、帮助客户做运营分析,再到最后的结案,直至完成整个移动产业链的闭环。我希望我们能像现在的4 A一样,达到一个超级专业的水平。

【记者】:移动广告的竞争跟前几年比起来,是不是更激烈了一点?在手游方面,移动广告的力量到底在哪里?

【李建明】:格局一直在慢慢发展,去年移动广告70%的体量都是游戏行业,今年来讲,更接近于四六开,或者五五开。这并不是说游戏在弱化,而是整体移动互联网趋于均衡,我们对自身的运营也进行了调整,我们更注重集中发力、整合营销。

【记者】:我们知道点入商务的力量很强大,点入的商务的优势在哪里?

【李建明】: 目前点入商务人员均具备非常高的专业素质,每个人都可以独当一面,在与客户的交流过程中能够完全了解对方产品的亮点与双方合作的价值,以最好的服务结合公司的产品和信誉给开发者带来最大价值的回报,并且商务团队综合能力突出,不但能接媒体,还能接广告。

对于移动开发者来说,在不影响用户体验的前提下,他们最在乎的就是流量变现及收益稳定性的最大化,包括提升广告单价、分成比例以及保证收益及时到账等;点入在这几个方面都在行业内有着明显的优势。同时,产品质量和服务质量以及企业的长期诚信度是点入商务不断壮大的力量来源。近期也有很多合作伙伴与点入的合作战略化,贯穿每一个有价值的商业点进行无缝的合作。

【记者】:咱们再回到移动游戏中,点入在帮助CP的手游产品出海的时候在运营方面会有哪些举措?

【李建明】:首先,保证团队的专业性,从负责人,到优化师、媒介再到市场都拥有着国内最专业的资质和最丰富的经验,所以我们并不是从零到一的起步,而是2.0到3.0的跨越。

其次,保证流量的优质,通过与Google、Facebook、Twitter等优质媒体的合作,对用户进行筛选,把质量不高的用户屏蔽掉,所以不管是用户留存率、付费率等方面的质量都很高。

最后,保证渠道导向多元化,多元化的媒体导向可以聚焦人气,宣传产品的品牌。对于cp来说,如果他们的手游产品能够在这些媒体上积累大量的人气,那么就意味着出海是成功的。

【记者】:我想问一下点入的APP媒体方面的策略有哪些?

【李建明】:对于媒体我们的策略已经有了很大的调整。现在APP也好,游戏也好,都可以管自己叫自媒体。然而我们作为一个第三方平台,我们更是一个大的自媒体,我们拥有自己的媒体属性,同时也对游戏产品进行根据和调研,我们在争取一个客户接入的同时,也会将客户的未来出口考虑好。

至于我们的营销策略,我认为是与时俱进,能够给客户提供集中的方案,在广告推行之后我们还能够做到数据的回收,分析用户的ARPU值。未来我们可能不仅仅针对于iOS和安卓,像小米、华为等平台我们也会涉及。现在我们有一个“媒体矩阵计划”,就是当我们拿到媒体代理时,我们会把它做到利益最大化,与企业签订更深入的合作。

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