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盘点双11站外流量成胜负关键服饰类仍是主流

发布时间:2019-12-14 09:29:23 阅读: 来源:带锯床厂家

——价格战依然是常规武器 360成电商业最大站外流量来源

双十一零点抢购开始,记者纷纷拍照留念

当屏幕上的数字落格在350.19亿的时候,不知道受邀来杭州的全国300多家媒体记者是不是有一种见证历史的感觉。今年的双十一,淘宝延续着以往的大手笔,把全国的记者请到了杭州,在西溪总部的大报告厅硕大的屏幕前来实时观战。你不得不佩服中国人“造节”的能力,经过五年的运作,11月11日,一个原本调侃大龄单身的日子,在淘宝和媒体双重的催化作用下,已经变成一场网购的狂欢。而所有参与到这场盛宴的玩家们,其实都考虑一个问题,怎样能够在这场激发消费者肾上腺素的日子里获得更大的利益。

价格战依然是常规武器,流量才是硬道理

和往年一样,早在双十一开始前,汇总天猫、淘宝的商家促销活动的Execl文档已经开始在民间各种渠道中流传。除了天猫和淘宝以外,其他B2C商城同样选择在价格上进行血拼,打折和满降依然最常用的手段。价格战虽然一直被斥为最低端的竞争方式,但依然是最有效的竞争方式,但是只有价格战显然无法取得领先,因为这只能刺激老用户的购买热情,如何寻找站外流量吸引新用户才是关键。

在双十一当天,用户访问新浪时,都会以为自己进错了网站,因为整个网页的广告都被天猫双十一活动包了下来。除了天猫官方引入外部流量以外,各个品牌店也是积极寻找淘宝之外的流量,比如匹克官方店就直接选择了门户网站的体育频道进行合作,而更多的商家也选择了导航类网站进行投放。据360电商介绍,双十一当天有韩都衣舍、探路者、波司登等诸多品牌选择了与他们联合推广。

除了淘宝以外,其他电商网站也是在360导航上极尽所能,整个双11期间,360是各大电商网站最大的站外流量来源,约占各网站流量的10%的份额。在双十一当天,360导航几乎变成了电商促销专版。据360官方给出数据,双11当天,360导航总计给各大电商网站导流1.6亿,比上一周增长133%,如果算上360搜索和360电商两个平台,360总共给电商网站引流达到2亿的规模,其中超过60%的用户选择进入了淘宝和天猫,与上周相比,进入淘宝的用户增长了66%,进入天猫的用户增长了212%。除了淘宝外,其他电子商务网站更是借助本次双十一获得大幅度的流量提升,京东增长254%,1号店增长430%,梦芭莎增长438%。在网民选择网站方面,淘宝系、京东、唯品会、聚美优品、苏宁易购排在了前五位。

服饰类依然是热门苏宁和汽车之家成为亮点

在双11促销对抗中,除了在流量和价格上做文章外,其他网站也在努力寻找特色的手段来吸引用户。汽车之家的双11底价购车行动,虽然不是在线上直接产生销售,但是通过订金的方法来打通线下线上,成为本次双11的一大亮点,双十一当天,网友通过汽车之家总共订出17776辆汽车,订购总额达到26.43亿元。而苏宁易购网站选择了与阿里巴巴“错峰”,苏宁11月8日零点启动首届O 2O购物节期间,苏宁线下1600店与线上易购双线协同,与天猫分羹。“今年苏宁‘双11’期间,在线订单量有望突破1000万单,是去年同期的三倍以上;而线下门店销量同比也有近一倍的增长。”而在360导航给出的数据中,双11当天,进入汽车之家用户较上周有33%的增长,而苏宁易购的增幅更是达到517%。

汽车之家、苏宁易购、最先破亿的小米天猫旗舰店,都堪称双11的亮点,但是服装服饰类依然是本次双11的最大热门。在本次双11,淘宝的销售额破亿的6家非理财类产品店中,有3家为服装品牌。而本次参与360电商双11行动的300多家B2C网站,网友选择进入最多的促销品类,依次为女装、鞋包配饰、手机数码、男装类和户外运动用品。其中女装、男装和鞋包三类加在一起吸引了超过了38%的用户。这些数据都显示出,服饰类仍然是双11促销的最大热门。360电商数据同时还显示,广东人对双十一热情是最高的,有11.4%的用户来自于广东省,超过第二名浙江省五成多,随后依次为山东省、江苏省和北京市。

很多人在质疑双11促销的不合理,把网民的购买热情人为集中在特定的日子里,会造成网络基础建设、物流、网银等多方面压力,同时也会造成网民因为不冷静而消费过度的现象。但实际上,我们依然需要像双11这样的标杆性、社会化事件,来拉动全民对于电子商务的尝试。商务部的数据显示,截至2012年,韩国国民网购比例超过60%,美国达到80%左右;而我国国民的网购比例不足20%,因此我国电子商务未来仍有巨大的发展潜力,对全民整体消费领域巨大的拉动作用依然值得期待。从拉动普通消费者参与网购的效果来看,双11的作用不可磨灭,目前我们需要这样的“节日”。

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